Maduka ya rejareja yanayotokana na sifa hizi inaweza kuwa na thamani ya kununua.
Wauzaji wa leo wanahitaji kubadilika na ubunifu, lakini mafanikio bado yanawezekana.
Hapa kuna sheria tatu kila mnyororo mpya wa rejareja unapaswa kufuata.
Tengeneza Niche
Siku za duka la jumla la jirani zimekufa. Kwa maduka makubwa ya sanduku kama Walmart kuuza uteuzi mkubwa wa bidhaa za jumla, kwa bei zisizoweza kushindwa, wauzaji wadogo wanahitaji niche. Niche ni sehemu iliyolenga ya soko la rejareja; wauzaji ambao wanaendeleza niche ni ingawa kuwa na utaalamu na uteuzi katika eneo hilo, ambayo inasababisha wateja kutembelea maduka ya wale wauzaji.
Niche iliyozingatia ni sababu moja kwa nini wafanyabiashara wa kitaaluma , kama Tiffany & Co na Tractor Supply Co, wamefanikiwa sana. Kwa vile biashara zote mbili zina maalumu juu ya mstari maalum wa bidhaa kwa muda mrefu, kila mmoja amejenga sifa kama mamlaka tofauti wakati inakuja kwenye jamii yao ya bidhaa. Wateja wanatarajia kupata almasi bora na wataalam bora wa almasi katika Tiffany kwa sababu Tiffany amefahamika tu kwenye soko hilo kwa miaka mingi.
Ikiwa Tiffany aliamua kuunda na kuuza mikoba, kofia, na mittens pia, mvuto wa "sanduku la bluu" inaweza kuwa hai.
Uzoefu wa Wateja ni Mfalme
Wakati uzoefu mkubwa wa wateja sio sawa - Starbucks ziara ni dhahiri tofauti na ziara ya Duka la Container - daima huanza na wafanyakazi wa kirafiki na wenye ujuzi.
Wafanyakazi wa Starbucks na Duka la Container wana kiwango cha ujuzi juu ya washindani wao, ama bidhaa za cappuccino au kuhifadhi katika kesi hii, na hiyo inafanya tofauti kubwa. Wafanyakazi wenye ujuzi katika Starbucks husaidia kuimarisha uzoefu wa nyumba ya kahawa kama vile muziki usiofaa na viti vyema vya kufanya.
Sehemu ya hila inakuja kuajiri wafanyakazi wenye vipaji, wanaohusika, na waaminifu ambao wataunda uzoefu mkubwa wa duka. Wote Starbucks na Duka la Container hulipa wafanyakazi wao bora zaidi kuliko wastani, na hutoa faida nyingi, ambazo mara nyingi zinaendesha kinyume na wawekezaji na inaweza kuwa changamoto kwa wauzaji wadogo. Wafanyabiashara ambao wana athari ya halo, kwa sababu wanaonekana kuwa na madhumuni ya kujazwa na maadili, wanaweza pia kuvutia talanta bora. Wakati wote Starbucks na Duka la Container vinafaa katika makundi haya yote, muuzaji mdogo anaweza kuvutia wafanyakazi mzuri ikiwa ina niche ya kuvutia na kusudi (ambayo ni rahisi zaidi kuliko kulipa tu zaidi).
Kuwa na busara ya Biashara ya E-commerce
Ndio, wauzaji wa matofali na matofali wanaweza kufanya vizuri sana katika umri wetu wa biashara ya e-commerce , lakini hiyo haimaanishi kwamba wanaweza kupuuza kabisa. Kwa uchache, wauzaji wapya wanahitaji kuwa na ufahamu wa ushindani ambao wauzaji wa mtandaoni wanapo sasa.
Kwa mfano, muuzaji wa vitabu, simu za mkononi, au kitu kingine ambacho kinajipa kwa ununuzi wa mtandaoni, huenda ukaepuka uwepo wa duka na matofali. Wafanyabiashara wa mtandaoni hawana gharama za uuzaji ambazo maduka ya rejareja hufanya, hivyo daima watawapiga maduka ya matofali na matumba katika vita vya bei wakati linapokuja kuuza bidhaa za bidhaa.
Inajumuisha katika bidhaa ambazo wateja hupenda kununua katika duka, kutengeneza niche, na kuwa na uzoefu mkubwa wa wateja ni jinsi muuzaji anaweza kuwashawishi wateja kuendelea kurudi (wanaishi na ndani ya mtu). Wafanyabiashara wa matofali-na-mboga pia wanapaswa kuuza bidhaa mtandaoni, pamoja na kuhifadhi. Jukwaa la Omnichannel-kuuza bidhaa katika duka, moja kwa moja kwa wateja, na mtandaoni - lazima iwe lengo la muuzaji yeyote. Kwa Walmart, kwa mfano, unaweza kununua bidhaa online, katika duka, au unaweza kuinunua kwenye mtandao na kuichukua kwenye duka.
Wafanyabizi wa savvy wanawekeza sana katika vifaa kati ya e-commerce na uwepo wa duka, kuruhusu wateja kununua bidhaa kupitia eneo lolote wanalopendelea.
Kuwa na uwepo wa duka mtandaoni unaweza kuwa ghali sana, kati ya gharama zinazohusiana na tovuti, usafirishaji, na kuhifadhi, ambayo ni sababu nyingine inayouza vitu vingi vya jumla ni bora kushoto kwa Walmart. Kwa wauzaji wengi, ni wazo bora sana kuendeleza maalum ya niche, kuuza bidhaa za kiasi kikubwa (kama vile almasi ya Tiffany) kwa sababu gharama za miundombinu ni za chini na faida ni ya thamani ya uwekezaji.
Chini Chini
Hakika, tabia mbaya zimewekwa dhidi ya wauzaji katika hali ya ushindani ya leo, lakini bado, wauzaji wengi wenye mafanikio hutokea kila mwaka. Kama mwekezaji, unaweza kufurahia kuchukua hifadhi ya wauzaji ambao wana sifa bora, au kununua kundi lao kupitia ETF ili kupunguza hatari yako. Wakati huwezi kamwe kuanza mlolongo wa rejareja wako mwenyewe, unapaswa kutafuta biashara zinazoonyesha sifa hizi wakati wa kuamua ambayo hisa za rejareja za kununua.
Kufafanua: Sina hisa katika hifadhi yoyote iliyotajwa wala mimi nia ya kununua yoyote zaidi ya masaa 72 ijayo. Usiupe au kuuza hisa yoyote kulingana na yale unayosoma hapa (au popote pengine). Daima kufanya utafiti wako mwenyewe.