Jinsi ya Kuamua Nini Biashara Yako Ni ya Thamani
Kuna sababu nyingi za kuwa na hesabu ya biashara ya up-to-date. Kwa mfano:
- Unaweza kuhitaji kuuza biashara kutokana na kustaafu, afya, talaka, au sababu za familia.
- Unaweza kuhitaji fedha au usawa wa fedha kwa upanuzi au kutokana na shida za mtiririko wa fedha. Wafadhili wenye uwezo au wawekezaji watataka kuona kwamba biashara ina thamani ya kutosha.
- Unaweza kuwa na kuongeza wanahisa (au moja au zaidi wanahisa wanaweza kuomba kununua). Katika kesi hii, thamani ya kushiriki itahitaji kuamua.
Bila kujali sababu, biashara yako ni ya thamani gani inategemea mambo mengi, kutoka hali ya sasa ya uchumi kupitia safu ya usawa wa biashara yako. Ikiwa kwa mfano, biashara zinazofanana katika eneo lako zimeuza hivi karibuni, thamani ya biashara yako itaamua kwa sehemu kubwa kwa bei ya kuuza ya mauzo ya awali.
Fanya Ufanyike Haki
Wamiliki wa biashara hawapaswi kufanya hesabu yao ya biashara. Hii ni sana kama kuuliza mama jinsi mtoto wake mwenye ujuzi. Wala mmiliki wa biashara wala mama ana umbali muhimu wa kurudi nyuma na kujibu swali kwa usahihi.
Ili kuhakikisha kuwa unaweka na kupata bei bora wakati unauza biashara, pata hesabu ya biashara iliyofanywa na mtaalamu, kama vile Chartered Business Valuator (CBV). Nchini Marekani, unaweza kupata Valuator Biashara kwa kupitia tovuti ya Marekani Society of Appraisers (ASA) wakati wa Canada unaweza kuwapata kupitia Taasisi ya Wakristo ya Chartered Valuators.
Valuator ya Biashara (au mtu yeyote anayezingatia biashara yako kama mhasibu) atatumia mbinu mbalimbali za hesabu za biashara ili kuamua bei nzuri ya biashara yako, kama vile:
Njia tatu za kupima Biashara
1. Mbinu za Asset-Based
Kimsingi, mbinu hizi za hesabu za biashara zina jumla ya uwekezaji wote katika biashara.
Vigezo vya biashara vinavyotokana na mali vinaweza kufanywa kwa wasiwasi unaoendelea au kwa misingi ya kusitisha.
- Mbinu ya kuzingatia mali inayotokana na mali inaorodhesha thamani ya usawa wa biashara ya mali yake na huondoa thamani ya madeni yake.
- Njia ya kuimarisha mali inayotokana na mali inadhibitisha fedha halisi ambazo zitapatikana kama mali zote zilipatikana na madeni yalipwa.
Kutumia mbinu inayotokana na mali ya thamani ya proprietorship pekee ni ngumu zaidi. Katika shirika, mali zote zinamilikiwa na kampuni na kwa kawaida zinajumuishwa katika uuzaji wa biashara. Mali katika proprietorship pekee ikopo kwa jina la mmiliki na kutenganisha mali kutoka kwa biashara na matumizi ya kibinafsi inaweza kuwa vigumu.
Kwa mfano, mmiliki pekee katika biashara ya huduma ya lawn anaweza kutumia vipande mbalimbali vya vifaa vya huduma ya lawn kwa matumizi ya biashara na ya kibinafsi. Mnunuzi anayeweza kufanya biashara anahitaji kutatua mali ambayo mmiliki anatarajia kuuza kama sehemu ya biashara.
2. Kupata njia za Thamani
Mbinu hizi za hesabu za biashara zinatabiriwa juu ya wazo la kwamba thamani ya biashara ya kweli iko katika uwezo wake wa kuzalisha utajiri baadaye. Njia ya kawaida ya thamani ya kupata pesa ni Kuimarisha Mafanikio ya zamani.
Kwa njia hii, mtangazaji anaamua kiwango cha matarajio ya fedha kwa kampuni inayotumia rekodi ya kampuni ya mapato ya zamani, inawaweka kwa kawaida kwa mapato au gharama za kawaida, na huzidisha mtiririko wa fedha unaotarajiwa wa kawaida kwa sababu ya mtaji.
Sababu ya mtaji ni kutafakari kiwango cha kurudi mnunuzi anayeweza kutarajia juu ya uwekezaji, pamoja na kiwango cha hatari kwamba mapato yaliyotarajiwa hayatapatikana.
Mapato yaliyopunguzwa ya baadaye ni njia nyingine ya thamani ya thamani ya hesabu za biashara ambapo badala ya wastani wa mapato ya zamani, wastani wa mwelekeo wa mapato ya baadaye ya utabiri hutumiwa na kugawanywa na sababu ya mtaji.
Viwango hivyo vya mtaji inaweza kuwa nini? Katika jarida la Masuala ya Usimamizi kujadili "Je, Biashara Yako Ni ya Thamani?" , kampuni ya sheria Grant Thornton LLP inapendekeza:
"Biashara zilizoanzishwa vizuri na historia ya mapato yenye nguvu na sehemu nzuri ya soko inaweza mara nyingi biashara na kiwango cha mtaji, sema 12% hadi 20%. Biashara zisizohifadhiwa katika soko la kushuka kwa thamani na la kawaida huwa na biashara katika viwango vya juu vya mtaji, sema 25% hadi 50%. "
Upimaji wa proprietorship pekee kwa mapato ya zamani inaweza kuwa ngumu, kama uaminifu wa wateja ni moja kwa moja amefungwa na utambulisho wa mmiliki wa biashara. Ikiwa biashara inahusisha mabomba au ushauri wa usimamizi, je! Wateja wapo tayari wanatarajia kuwa mmiliki mpya atatoa shahada sawa ya huduma na utaalamu?
Uthibitisho wowote wa mmiliki wa pekee wa huduma unaolenga huduma unahitaji kuhusisha makadirio ya asilimia ya biashara ambayo inaweza kupotea chini ya mabadiliko ya umiliki. Kumbuka kwamba hii inaweza kupunguzwa katika matukio mengi, kama vile mwanachama wa familia aliyeaminika (ambaye tayari anajifunza na orodha ya mteja) anachukua biashara.
3. Mbinu za Thamani za Soko
Thamani ya soko la jaribio la hesabu ya biashara ili kuanzisha thamani ya biashara yako kwa kulinganisha biashara yako na biashara zinazofanana ambazo zimeuza hivi karibuni. Kwa wazi, njia hii inafanya tu kazi vizuri ikiwa kuna idadi ya kutosha ya biashara zinazofanana kulinganisha.
Kuweka thamani kwa proprietorship pekee kulingana na thamani ya soko ni vigumu sana. Kwa ufafanuzi, proprietorships pekee zinazomilikiwa na hivyo kujaribu kutafuta habari za umma juu ya mauzo ya awali kama biashara sio kazi rahisi.
Ingawa Njia ya Thamani ya Kupata ni njia maarufu zaidi ya hesabu ya biashara, kwa biashara nyingi, mchanganyiko wa mbinu za hesabu za biashara itakuwa njia nzuri zaidi ya kuweka bei ya kuuza.
Vyama vya Ushindani Visivyoweza Kuathiri Valuation
Vifungu vingi vya ushindani mara nyingi hujumuishwa katika makubaliano ya uuzaji wa biashara, hasa katika hali ambapo msamaha huunda sehemu kubwa ya hesabu. Hakuna mtu anataka kununua biashara kwa kudhani kwamba wateja wa sasa wataendelea kuimarisha biashara tu kuwa na mmiliki wa awali kujiunga na mshindani au kufungua biashara sawa katika eneo moja.
Vifungu vingi vya ushindani vimekuwa na vikwazo kama vile:
- Kuzuia muuzaji kufungua biashara yenye ushindani katika eneo moja la kijiografia
- Kuweka kikomo cha muda kwa shughuli za ushindani - kwa mfano mnunuzi anaweza kuomba kwamba muuzaji asiingie ushindani wa moja kwa moja kwa kipindi cha miaka mitano
Mikataba isiyo ya ushindani inaweza kuwa suala la kisheria la miiba na mara nyingi ni suala la kesi za mahakama kati ya wanunuzi na wauzaji baada ya biashara kuuzwa. Kutoka kwa mtazamo wa kisheria, kutekelezwa vikwazo vinavyowekwa katika kifungu kisichokuwa na ushindani lazima iwe wazi na 'busara'. Maagano yasiyo ya ushindani yanaweza kufutwa na mahakama ikiwa imeamua kwamba utekelezaji huweka vikwazo vya juu na / au visivyo na maana juu ya uwezo wa muuzaji kuendelea na biashara yake na kupata faida. Vifungu visivyo na ushindani vinapaswa kupitiwa na wawakilishi wa kisheria wa mnunuzi na muuzaji kabla ya kuuza biashara.
Je! Kuhusu Biashara za Franchise?
Mikataba ya Franchise inaelezea jinsi franchise inaweza kuuzwa, na haya yanatofautiana na muuzaji wa franchise - angalia mkataba wako wa franchise. Mikataba fulani inasema kuwa wafadhili watarejesha franchise yako moja kwa moja kwa bei maalum. Wengine hutoa msaada kwa kuhesabiwa na kupata mnunuzi, kwa kuwa ni kwa manufaa yao kuhakikisha kwamba biashara inaendelea bila kuingiliwa.
Chaguo Bora Inaweza Kuwa Mchanganyiko
Ingawa Njia ya Thamani ya Kupata ni njia maarufu zaidi ya hesabu ya biashara, kwa biashara nyingi, mchanganyiko wa mbinu za hesabu za biashara itakuwa njia nzuri zaidi ya kuweka bei ya kuuza. Hatua ya kwanza ni kukodisha mtaalamu wa Biashara Valuator; yeye atakuwa na uwezo wa kukushauri juu ya njia bora au mbinu za kutumia ili kuweka bei yako ili uweze kufanikisha biashara yako kwa mafanikio.