Kabla ya kuelezea faida yako ya ushindani, unapaswa kujua sababu hizi tatu.
- Faida. Ikiwa ni nzuri au huduma, lazima iwe wazi kwa manufaa ya bidhaa yako. Lazima iwe kitu ambacho wateja wako wanahitaji kweli na hutoa thamani halisi . Lazima ujue sifa za bidhaa zako tu, lakini pia faida zake jinsi zinavyofaidi wateja wako. Hiyo ina maana kuwa daima unafahamu mwenendo mpya unaoathiri bidhaa yako, hasa teknolojia mpya. Kwa mfano, magazeti yalipungua kwa kukabiliana na upatikanaji wa habari za bure kwenye mtandao.
- Soko la msingi. Ambao ni wateja wako? Unajua hasa nani anayekupa kutoka kwako, na jinsi unaweza kufanya maisha yao vizuri zaidi. Ndio jinsi unavyotengeneza mahitaji , dereva wa ukuaji wa uchumi wote. Soko la magazeti la magazeti lilipelekwa kwa wazee ambao hawakuwa na furaha kupata habari zao mtandaoni.
- Mashindano. Hiyo ni zaidi ya makampuni sawa au bidhaa. Inajumuisha kitu chochote kingine mteja wako anaweza kufanya ili kukidhi haja unayoweza kuyatimiza. Magazeti yalidhani ushindani wao ulikuwa magazeti mengine mpaka waligundua kuwa ni internet. Walipigana kushindana na mtoa habari ambayo ilikuwa ya papo na ya bure.
Ili kufanikiwa, unahitaji kuwa na uwezo wa kuelezea manufaa unayotoa kwenye soko lako la lengo ambalo ni bora kuliko ushindani . Hiyo ni faida yako ya ushindani.
Lazima uimarishe ujumbe huo katika mawasiliano yote kwa wateja wako. Hiyo ni pamoja na matangazo, mahusiano ya umma, na vifaa vya mauzo.
Hata ikiwa ni pamoja na duka la mbele na wafanyakazi wako.
Ikiwa wewe ni mfanyakazi, fanya kazi kama wewe ulikuwa wa biashara mwenyewe. Hiyo ni kwa sababu wewe ni. Kuwasiliana na faida yako ya ushindani katika muonekano wako, resume yako na mahojiano yako. Mara baada ya kupata kazi, endelea kuzungumza faida yako katika utendaji wako wa kazi.
Michael Porter na Faida ya Kushindana ya Kudumu
Kwa sababu kampuni ni kiongozi wa soko sasa, haimaanishi kuwa itakuwa milele. Kampuni lazima itengeneze malengo, mikakati, na shughuli za wazi kujenga faida endelevu ya ushindani. Utamaduni wa ushirika na maadili ya wafanyakazi lazima iwe sawa na malengo hayo. Ni vigumu kufanya mambo hayo yote vizuri. Ndiyo sababu makampuni machache yanaweza kuunda fursa ya ushindani endelevu.
Mnamo mwaka wa 1985, Profesa wa Shule ya Biashara ya Harvard Michael Porter aliandika Faida ya Kushindana. Ni kitabu cha mafunzo ya shule ya biashara juu ya mada.
Porter alielezea njia tatu za msingi za makampuni kufikia faida endelevu. Wao ni uongozi wa gharama, tofauti, na kuzingatia. Porter alitambua mikakati hii kwa kuchunguza makampuni.
Uongozi wa gharama unamaanisha kutoa thamani nzuri kwa bei ya chini. Makampuni hufanya hivyo kwa kuendelea kuboresha ufanisi wa uendeshaji. Hiyo kwa kawaida ina maana ya kulipa wafanyakazi wao chini. Baadhi hulipa fidia kwa kutoa faida zisizoonekana kama vile chaguo la hisa , faida au fursa za matangazo. Wengine hutumia faida zaidi ya ziada ya kazi. Kama biashara hizi zinakua, zinaweza kutumia uchumi wa kiwango na kununua kwa wingi.
Walmart na Costco ni mifano nzuri ya uongozi wa gharama. Lakini wakati mwingine wanawalipa wafanyakazi wao chini ya gharama za maisha . Sheria za chini za mishahara ya chini zinaweza kutishia faida yao.
Tofauti ina maana ya kutoa faida bora zaidi kuliko mtu mwingine yeyote. Kampuni inaweza kufikia tofauti kwa kutoa bidhaa ya kipekee au ya juu. Njia nyingine ni kuiokoa kwa kasi. A tatu ni soko kwa njia ambayo hufikia wateja bora. Kampuni yenye mkakati wa kutofautisha inaweza kulipa bei ya malipo. Hiyo ina maana kwamba kwa kawaida ina margin ya faida kubwa.
Makampuni kawaida hufanikiwa kutofautisha na uvumbuzi, ubora au huduma kwa wateja. Innovation inamaanisha kufikia mahitaji sawa kwa njia mpya. Mfano bora wa hii ni Apple. IPod ilikuwa ubunifu kwa sababu ilikuwezesha kucheza muziki wowote unayotaka, kwa utaratibu wowote.
Ubora inamaanisha kutoa bidhaa bora au huduma. Tiffany anaweza kulipa zaidi kwa sababu watumishi wanaiona kama bora. Huduma ya Wateja ina maana ya kwenda nje ya njia ya wapendezaji wazuri. Nordstrom alikuwa wa kwanza kuruhusu kurudi bila maswali aliyouliza.
Mtazamo unamaanisha kuelewa na kutumikia soko lako la lengo bora zaidi kuliko mtu mwingine yeyote. Unaweza kutumia uongozi wa gharama au tofauti ili kufanya hivyo. Kitu muhimu cha kuzingatia ni kuchagua soko moja maalum la lengo. Mara nyingi ni niche ndogo ambayo makampuni hayatumiki. Kwa mfano, mabenki ya jamii hutumia mkakati wa kuzingatia kupata fursa ya ushindani endelevu. Wanatafuta biashara ndogo za ndani au wavu wa juu wa watu . Watazamaji wao walengwa hufurahia kugusa binafsi kwamba mabenki makubwa hawezi kuwa na uwezo wa kutoa. Wao wako tayari kulipa kidogo zaidi kwa ada za huduma hii. Mabenki haya yanatumia fomu ya kutofautisha ya mkakati wa kuzingatia.
Jinsi Nchi zinazotumia Faida za Kushindani
Nchi inaweza pia kujenga faida ya ushindani. Inaitwa faida ya kitaifa ya ushindani au faida ya kulinganisha . Kwa mfano, China hutumia uongozi wa gharama. Inauza bidhaa za gharama nafuu kwa ngazi nzuri ya ubora. Inaweza kufanya hivyo kwa sababu hali yake ya kuishi ni ya chini, hivyo inaweza kulipa wafanyakazi wake chini. Pia hupunguza thamani ya sarafu yake , Yuan , kwa thamani ya chini kuliko dola.
India ilianza kama kiongozi wa gharama lakini inahamia kuelekea tofauti. Inatoa wafanyakazi wenye ujuzi, wa kiufundi, wanaozungumza Kiingereza kwa mshahara wa kuridhisha. Japan pia ilibadilika faida yake ya ushindani. Katika miaka ya 1960, ilikuwa ni kiongozi wa gharama ambacho kilikuvutia kwa umeme nafuu. Katika miaka ya 1980, ilikuwa imebadilika hadi kutofautisha katika bidhaa bora, kama vile Lexus.
Faida ya kulinganisha Marekani ni innovation. Makampuni ya Marekani huleta bidhaa za ubunifu kukuza kasi zaidi kuliko nchi nyingine. Mfano mkubwa ni Silicon Valley, faida ya ubunifu ya Amerika . Amerika ni ubunifu kwa sababu ina msingi mkubwa na wenye thamani ya watumiaji wa nyumbani. Ni rahisi kupima mawazo mapya ya bidhaa na kufanya kazi nje ya mende kwenye nyumba. Mara baada ya kufanikiwa, wanatunzwa duniani kote.
Amar Bhidé hufanya hatua nzuri katika Uchumi wa Venturesome: Jinsi Innovation Inasaidia Mafanikio katika Dunia Zaidi Zaidi . Hata kama Umoja wa Mataifa unapoanza kufuka nyuma ya nchi nyingine katika kuzalisha wahandisi, bado ni bora kuleta ubunifu kwenye soko. Kwa habari zaidi, angalia jinsi Maliasili ya Nyongeza Kuongeza Faida ya Amerika .