Gharama za SGA zinajumuisha gharama za malipo ya mishahara (mishahara, tume, na gharama za usafiri wa watendaji, wauzaji, na wafanyakazi) na uuzaji wa matangazo kampuni inakuja katika jitihada zake za kuzalisha mauzo. Gharama za juu za SGA zinaweza kuwa tatizo kubwa kwa karibu na biashara yoyote.
Usimamizi mzuri mara nyingi hujaribu kuweka gharama za SGA kwa asilimia fulani ya mapato , ingawa takwimu hiyo inaweza kutofautiana sana kati ya sekta na sekta , na hata kampuni-kampuni, kama makampuni tofauti yanalenga mifano tofauti ya huduma za wateja.
Mfano wa hii ni jinsi benki ya Wells Fargo inavyoweza kuwekeza sana katika uzoefu bora wa huduma za wateja kuliko mabenki mengine mengi, hivyo gharama zake ni za juu lakini ni faida zaidi kwa jumla, kama ushirikiano bora wa wateja inafanya iwe rahisi kwa benki kubwa kukusanya amana , kuleta wateja kwa kampuni ya usimamizi wa mali , na kupata wakopaji kuchukua mikopo. Kupata mstari wa moja kwa moja inaweza kuwa mbaya, ingawa; wakati gharama za SGA zinakua kubwa sana, makampuni lazima mara nyingi kurejea mipango ya urekebishaji, uendeshaji wa gharama na kukataza kazi.
Kulikuwa na matukio kadhaa katika siku za nyuma ambako mauzo ya kizuizi, gharama za jumla, na gharama za utawala zimebadilisha kwa kweli wanahisa mabilioni katika faida.
Kulingana na Roger Loweinstein, miaka ya 1980, mtandao wa televisheni ABC ulikuwa unatumia dola 60,000 kwa mwaka kwa wasaafu, pamoja na kutoa limos za kunyoosha na vyumba vya kulala binafsi kwa watendaji wake. Walikuwa wanahisa ambao walikuwa wakiongozwa na muswada huo. Labda ni mbaya zaidi, wakati huo huo, watendaji hawa wa ABC walipoteza mji mkuu wa wanahisa kupitia gharama za nje za udhibiti.
Walikuwa na mapato ya upasuaji wa upangaji kwa kuuza bidhaa za awali za Jackson Pollack na Willem de Kooning zilizomilikiwa na mtandao, kuweka takwimu hizo ili waweze kuepuka siku ya treni yao ya kumaliza!
Gharama za SGA na Zisizohamishika vs. Muundo wa Gharama Zenyefauti
Linapokuja gharama za SGA, kuna tofauti kubwa kati ya kampuni ambayo ina muundo wa gharama tofauti na moja ambayo ina muundo wa gharama maalum . Kampuni yenye gharama za juu imesemekana kuwa na kiwango kikubwa cha uendeshaji kwa sababu kampuni inapoteza pesa hadi hatua ya kuvunja na kisha hufanya faida zaidi ya kiwango hicho.
Mfano kamili ni franchise ya McDonald. Kutokana na gharama za kuanzia kwa kiwango cha juu ambazo hufunika jengo, vifaa vya kupikia, vikao vya mgahawa, rasilimali, na mingine, huenda unahitaji kuleta zaidi ya $ 1,000,000 kwa mauzo ya kila mwaka ili kuvunja hata. Zaidi ya hapo, gharama zako zinafunikwa ili uzalishe faida kubwa zaidi. Hiyo ni, kila uuzaji wa ziada una thamani zaidi kwako, kama mmiliki. Hiyo ni moja ya sababu biashara inaweza kushindwa ikiwa mapato hupungua kutoka $ 2,000,000 hadi $ 800,000, ingawa bado ni ukubwa wa heshima na viwango vya biashara ndogo .
Mfumo wa gharama za kutofautiana ni moja ambayo gharama za kuuza, za jumla, na za utawala zinachukua kasi na mauzo.
Fikiria waingizaji wa samani ambaye hana karibu gharama yoyote isipokuwa kwa tume 15% iliyolipwa kwa wauzaji wa barabara huru. Ikiwa mauzo yanaanguka, gharama zinaanguka, na kulinda biashara na wanahisa. Makampuni yenye miundo yenye gharama nafuu husema kuwa na kiwango cha chini cha uendeshaji. Wengine wote sawa, biashara na upungufu wa chini wa uendeshaji watakuwa chini ya ushindani zaidi, lakini wanaweza kuishi kwa urahisi zaidi kupungua kwa maumivu katika mapato na ufiririzaji wa fedha kama biashara ya asili na viwango vya ukubwa wa haki yenyewe bila ya maamuzi mengi magumu.
Tatizo moja linalowezekana wakati wa kuchunguza taarifa ya mapato ambayo unaweza kukutana unapofafanua makampuni mawili katika sekta hiyo ni ukweli kwamba gharama fulani zinaweza kutumiwa chini ya gharama ya bidhaa zinazouzwa sehemu au sehemu ya kuuza, ya jumla, na ya utawala.
Hii inaweza kufanya kiasi kikubwa cha faida na margin ya faida ya uendeshaji kuonekana kuwa tofauti hata kama biashara ni vinginevyo kiuchumi sawa.