Masoko ya jadi
Waganga wanathamini sampuli za madawa ya bure na wanatamani kukutana na wawakilishi wa mauzo ili kuwapeleka isipokuwa mtandao wao wa matibabu unazuia sampuli za bure. Sekta hupata sampuli ya ufanisi zaidi ya uuzaji na inatumia mabilioni kila mwaka kusambaza sampuli za bure za madawa.
Wakosoaji wa mazoezi wanasema sampuli ya madawa ya kulevya kuwa madaktari wa madawa ya kuleta dawa mpya, gharama za juu wakati madawa ya kulevya au madawa ya chini ya bei yanapatikana. "Mara moja tiba imeanzishwa, wagonjwa na bima zao ni uwezekano wa kuendelea kulipa madawa mapya, yenye gharama kubwa," kulingana na utafiti wa Mradi wa Dawa ya Pew Charitable Trust.
Kipaji cha vitu kama vile chakula, gharama za kusafiri, vitabu, na ada za kuzungumza ni chombo cha uuzaji wa jadi chini ya moto mkali. Baadhi ya serikali za serikali zimezuia zawadi zote kwa madaktari, ambazo zinaweza kuwachanganya kwa wachuuzi wanaotaka kutoa kitu kama msingi kama kikapu cha barafu kwenye mkataba wa kitaifa wa matibabu.
Picha hiyo inaonyesha jinsi ilivyokuwa ngumu, na wawakilishi wa mauzo wanapaswa kuwa na ujuzi na sheria na kanuni katika kila hali.
Mwakilishi wa kampuni ya dawa mara nyingi huendeleza mahusiano ya kazi na viongozi wa maoni muhimu au "viongozi wa mawazo" ambao huwashawishi madaktari wengine kupitia hali yao ya kitaaluma.
Mbinu za Kuinua
Waganga wamekuwa miongoni mwa mwanzoni mwa watengenezaji wa teknolojia ya simu za mwanzo, kuanzia na beepers na pagers, na kisha PDAs, smartphones, PC kibao na handhelds nyingine ambayo hufanya kumbukumbu za mgonjwa na vifaa vya rejea vinavyotumika.
Kwa madaktari wengi tayari wameolewa na vifaa vyao vya umeme, programu za iPad na Smartphone zinaonekana niche iliyoiva kwa makampuni ya dawa. Bruce Carlson, mchapishaji wa habari ya Kalorama, kampuni ya utafiti wa soko. "Huduma ya afya ni teknolojia ya simu na hujitokeza kwa vifaa hivi," alisema Bruce Carlson.
Sekta ya huduma ya afya duniani kote imewekeza $ 8.2 bilioni katika vifaa vya mkononi na programu zinazohusiana mwaka 2009, kulingana na Kalorama. Mitandao ya kijamii kama Facebook, LinkedIn na Twitter, na mamia ya tovuti ndogo za niche huruhusu madaktari kuandaa jumuiya za kitaaluma mtandaoni kwa kushirikiana.
Waganga Interactive (PI), wakiishi Marlborough, Misa., Wanadai kuwa wameunda "mtandao mkubwa zaidi wa mahusiano ya kitaaluma ya afya na huduma za afya huko Marekani, na kufikia madaktari zaidi ya 875,000, wauguzi, na wataalamu wa afya ya pamoja katika vituo vyote vikuu. " PI hutumikia wateja wake wa maduka ya dawa kwa njia ya maendeleo ya rasilimali za kliniki za mkononi na za mtandaoni kwa wataalamu wa afya.
Sermo, jamii ya bure ya MD-pekee, inadai kwamba wanachama 115,000, au asilimia 20 ya waganga wote wa Marekani. Daniel Palestrant, MD, mwanzilishi na Mkurugenzi Mtendaji wa tovuti, anasema makampuni 10 ya juu ya dawa 12 ni Sermo wateja ambao "wanashirikisha madaktari kupitia sadaka za vyombo vya habari vya kijamii ambazo hujenga hasa kuongezeka kwa ufahamu wa bidhaa." Makampuni ya kudhamini yanaweza kufuata majadiliano ya daktari kama vile athari zao kwa vipengele tofauti vya sheria ya mageuzi ya afya, kukuza bidhaa zao na kushirikiana na wanachama wa daktari, kulingana na Sermo.
Mshauri wa masoko Richard Meyer anaona kuwa jukumu la mauzo ya jadi rep ambao mara kwa mara hutafuta muda wa mara kwa mara na madaktari ni "kupungua." Meyer na watazamaji wengine wa sekta wanasema kuwa pharma inahitaji kurejesha juhudi zao za masoko na kuleta zaidi "wataalam wa mawasiliano ya matibabu" juu ya wafanyakazi kushirikiana na madaktari mtandaoni.
Wawasilianaji wa matibabu hawa wanaweza kutoa huduma za thamani ambazo zinawasaidia madaktari kutengeneza kwa njia ya maelezo ya habari wakati wa kuwezesha viungo na majaribio ya kliniki , majarida, na viongozi wa maoni ya ujuzi.