Lowball / Highball
Hii ni mbinu inayofanya njia mbili: mpira wa chini ni wakati mauzo ya mauzo anatoa bei ya biashara ya chini ya ridi ya juu, na mpira wa miguu ni wakati muuzaji atakupa moja ya magari yao kwa bei ya ridiculously high.
Wao wanajaribu kupata fedha nyingi kama wewe iwezekanavyo, na kama wanajifunza wewe ni mchezaji mapema, wataendelea kurudia mbinu hii kila hatua ya mchakato wa majadiliano.
Kuuza Hard
Huu huenda ni mbinu ya kushangaza zaidi inayohusishwa na wauzaji wa gari. Kuuza kwa bidii ni njia ambayo mfanyabiashara anajihusisha, moja kwa moja, na anajitahidi kufanya uuzaji. Kuuliza maswali kama, "Ninahitaji kufanya nini ili ugue gari kabla ya kuondoka leo?" Au kufanya maelezo kama "ungekuwa wazimu kwenda mbali na mpango kama huu - huenda kupata moja mahali popote- "ni mifano ya kuuza ngumu.
Kufikia mahitaji yako-na kukufanya kulipa
Je, unakubaliana na mfanyabiashara kwamba unahitaji malipo ya kila mwezi? Wanaweza kuwa na furaha tu kukutana nayo-bali pia kuhamisha bei ya sticker ya safari yako mpya. Je, umesema kwamba huwezi kuuza gari yako ya zamani bila ya chini ya $ 15,000?
Wanaweza kuwa na furaha ya kufanya hivyo, lakini wanaweza kupunguza muda wa dhamana ya kiwango cha muuzaji. Kila wakati mfanyabiashara ni furaha sana kufikia mahitaji, kuwa makini: labda watatafuta njia ya kufanya upotevu mahali pengine.
Uovu-Up Uongo
Haiwezekani kuwa tabia hii haitoshi kabisa, lakini pia haiwezi kutokubalika kwamba inatokea kabisa.
Ili kukuzuia kununua gari fulani, mfanyabiashara anaweza kusema kuwa hakuna kura nyingine katika mji ambayo huuza gari hili, kwamba kutoa hufanywa leo, au hata mtu mwingine tayari ameweka chini ya gari kwenye jitihada ya kuhakikisha hujaribu kupanua bei.
Bait-na-Switch
Aina hii ya mbinu ni kinyume cha sheria, lakini hiyo haimaanishi kuwa hakuna wafanyabiashara ambao wanajaribu kuondokana nao. Bait na kubadili ni wakati muuzaji atangaza mkataba fulani-kusema, lori nyeusi kwa dola 20,000-lakini wakati unapoingia huwaambia kuwa wameuza na malori pekee wanayopatikana kwenye kura ni $ 25,000. Wakati wowote mnunuzi atangaza kitu ambacho hawana chaguo na kisha anajaribu kukushawishi kwamba unapaswa kununua mtindo wao wa kupatikana zaidi, zaidi ya gharama kubwa zaidi, hiyo ni bait na kubadili.
Jinsi ya Kuandaa kwa Tricks hizi za Mauzaji wa Gari
Jitayarishe mapema na njia hizi tatu za uhakika wa kujikinga na mbinu za kawaida zinazotumiwa na wafanyabiashara wa gari wakati wa kudumisha usafi wako na afya yako ya kifedha .
Kufanya Utafiti Wako
Njia bora zaidi ya kujiunga na mazungumzo yoyote, ikiwa ni pamoja na mshirika mwenye sifa nzuri au mfanyabiashara mzuri, ni kufanya utafiti wako.
Unapaswa kujua ni kiasi gani gari yako ni ya thamani, na ni kiasi gani unapaswa kutarajia kutolewa kwa biashara, kwa kutumia tovuti kama Kelley Blue Book . Unapaswa kutumia tovuti hiyo ili ujue ni aina gani ya magari unayopenda na bei zao za soko katika eneo lako. Unapaswa pia kutambua kiwango cha riba ambacho unaweza kutarajia kutolewa kulingana na mikopo yako vizuri kabla ya kutembea kwenye kura, na mipangilio ya aina ya kulipa itafanya kazi kwa bajeti yako. Maelezo zaidi unayo, utakuwa bora zaidi utapata mpango mkubwa na gari kubwa bila kujisumbua kifedha.
Jihadharini Nini Unayosema
Kama vile katika mahakama ya sheria, chochote unachosema kinaweza na kitatumika dhidi yako. Usiwe huru sana na unacho tayari kulipa na kukubali-basi mchakato wa mazungumzo ufanyie kazi yake.
Jua mipaka yako
Fanya bajeti halisi na ushikamishe. Je! Umepata gari la $ 40,000 la ndoto zako, lakini bajeti yako ni $ 36,000 tu? Usijaribu kuthibitisha, usiruhusu mfanyabiashara ahimize wewe-tu uondoke.