Kila Mwekezaji atafaidika kutokana na Uwezeshaji Mzuri
Kuchunguza uwekezaji kwa kuridhika kwako kabla ya kununua, kwa hivyo unatahamu hasa unachotununua. Ukweli wa kusikitisha ni kwamba watu wengi hufanya uchunguzi mdogo au hakuna, na maamuzi yao mengi ya kibiashara yanategemea tu kitu chochote isipokuwa uchambuzi sahihi. Hawana kutambua kiasi kidogo cha bidii inayofaa itawasaidia kupata haki kila wakati.
1. Vikwazo vya Kuingia
Ni vigumu zaidi kwa biashara mpya kufanya kazi katika nafasi, juu ya vikwazo vya kuingia. Kwa makampuni hayo tayari "katika mlango," vikwazo vya juu ni kubwa kwa sababu wanaendelea wapinzani wapya. Hatua hii ni ya kweli kwa hifadhi za senti , na makampuni mapya au madogo, kwa sababu kama hawana teknolojia ya kuharibu au patent muhimu, hutolewa nje ya soko.
Kwa mfano, vizuizi vya kuanzisha biashara ya shirts ya teknolojia ni ndogo sana, wakati kuuza sheria ya usahihi ya kijeshi ni ya juu sana. Robots kwa upasuaji wa ubongo? Vikwazo vikubwa vya kuingia. Aina mpya ya shoelace? Chini sana.
Kuna aina zote za vikwazo vya kuingia, kulingana na sekta hiyo. Katika hali nyingine vibali vya shirika vinahitajika (Utawala wa Chakula na Dawa, Congress, nk), wakati kwa wengine utata wa bidhaa hufanya ushindani mpya uwezekano (satellites, magari ya umeme, nk).
Nguvu za Kushindana
Baadhi wanaweza kutaja hii kama Mchapishaji wa Ununuzi wa Kipekee (USP), lakini hiyo haina kwenda mbali sana. Vipengele vingi vinaweza kutoa biashara faida zaidi kwa washindani wao. Hati zao, timu ya usimamizi, hata eneo la kijiografia inaweza kuwa muhimu.
Kwa mfano, biashara ya viwanda inaweza kuzalisha bidhaa kwa fedha kidogo sana nchini China kuliko Manhattan.
Kampuni ya teknolojia itakuwa na pool kubwa zaidi ya wafanyakazi wenye uwezo katika Silicon Valley kuliko huko Mexico.
Tambua nguvu nyingi (na udhaifu) kama unaweza kwa uwekezaji wowote. Kwa pointi zaidi, angalia washindani wao pia!
3. Ukubwa wa Soko na Shiriki
Kuelewa soko la kampuni, na hasa ukubwa wa uwezo wa nafasi hiyo. Je! Wanaendeleza matibabu kwa sekta ya saratani ya dola bilioni, au biashara itajaribu kumiliki mauzo yote ya "alama za kijani ambazo hutumiwa kwa ishara za kuimarisha?"
Kuna hatua tatu za haraka za kuanzisha ukubwa wa soko, na ubora wa uwekezaji unaohusika:
- Kuelewa jinsi uwezekano mkubwa (au mdogo) soko la jumla linaweza - kama kampuni moja ilipata kila dola iwezekanavyo katika mapato kutoka kwa nafasi, ni kiasi kikubwa kinachowakilisha mauzo ya jumla?
- Tambua asilimia gani ya soko sasa inayomilikiwa na kampuni. Hii inaweza kufanyika kwa njia mbalimbali; wito kampuni moja kwa moja (angalia hatua 9); kusoma makala za mtandaoni kuhusu sekta na biashara kwa dalili; kuamini maoni kwenye tovuti ya kampuni na ndani ya vyombo vya habari vyao vya habari; kuhesabu mwenyewe kwa kutumia data ya mauzo iliyogawanywa na ukubwa wa jumla wa soko.
- Kuanzisha ikiwa sehemu yao ya soko inakua au inatarajiwa kukua. Unahitaji kutazama kampuni kwa muda (miezi au miaka) ili kuanzisha mwenendo unaoendelea.
Kampuni yoyote inayofanya kazi katika sekta inayoongezeka kwa ukubwa wa jumla, na ambayo inapatikana kiasi kikubwa cha sehemu ya soko kwa muda, itakuwa kawaida uwekezaji bora.
4. Jaribu Bidhaa au Huduma
Huu ndio furaha! Wewe kama biashara inayouza baiskeli hiyo mpya, au kahawa, au televisheni? Jaribu bidhaa zao nje. Vinginevyo, sema na mtu mwingine ambaye, au watu kadhaa.
Kwa kuongeza, maoni yenye manufaa yatatoka kwa washindani wao wanasema kuhusu bidhaa. Unaweza kupiga ushindani moja kwa moja, au kuangalia mtandaoni kwa mapitio, kulinganisha, na vipimo.
5. Soko la hisa
Kuna ushirikiano wa hisa za juu zaidi kuliko wengine.
Makampuni ya chini ya chini huwa na biashara kama Karatasi za Pink, OTCQX, na OTC. Biashara bora zaidi hufanya biashara kwa kubadilishana ambayo ina kanuni za juu za orodha, bei, na mahitaji.
Ikiwa uwekezaji unaovutiwa ni kwenye mojawapo ya soko la chini, ambalo huenda ukiondoka kwenye soko, ungependa kufikiri upya uchaguzi.
6. Uundo wa Biashara
Mtazamo pekee kwenye chati ya biashara - ni sehemu katika slide ya chini ya miaka mitano, au wamekuwa wakipanda kwenye urefu mpya katika miezi michache iliyopita? Hadithi uliyoambiwa juu ya kampuni inaweza kubadilishwa kwa kasi na kuangalia moja jinsi ambavyo hisa zimekuwa zinafanya.
7. Kuchora na Kuweka Positioning
Kila bidhaa na huduma ina brand. Hizi ni mawazo ya wateja na wateja wanaoweza kuwa na kichwa chao. Imani hizi mara nyingi zinaunda mauzo, kuhimiza watu kulipa zaidi, au hata kujenga uaminifu wa ununuzi mara nyingi.
Chukua mfano wa McDonald's: Watu wengi hawafikiri chakula chao kama afya, lakini wanakubali kwamba migahawa ni rahisi. Wakati unachukua cruise ya Disney, labda una wazo kuhusu hali ya ujuzi kutarajia, kabla hata hata kuweka mguu kwenye mashua. Haya yote ni kwa sababu ya kupiga alama, imani katika akili yako kutokana na uzoefu wa kibinafsi, maoni kutoka kwa wengine, au uchunguzi.
Positioning inahusiana na nafasi ambayo brand inashikilia kichwa chako. Labda unafikiria kuhusu Volvo wakati unafikiria usalama, lakini unafikiria Lamborghini kuwa gari la haraka zaidi. Ikiwa chochote cha haya si sahihi haijalishi, lakini ukweli kwamba unaamini kuwa ni wa kweli ni muhimu, kwa sababu inaweza kuathiri maamuzi yako ya ununuzi.
Angalia alama yenye nguvu na uwekaji wa uwekezaji wowote. Wakati masuala haya ya biashara yana nguvu, uwekezaji wa msingi utafaidika sana kwa njia nyingi, ikiwa ni pamoja na, lakini sio tu, kwa mauzo.
8. Hali ya kifedha
Unapotumia sehemu ya hisa, ununua sehemu ya kampuni ya msingi. Wakati biashara hiyo inakua, hisa zinaongezeka kwa thamani.
Angalia biashara kulingana na Taarifa ya Mapato (ni kiasi gani wanafanya / kupoteza, gharama zao, na vyanzo vya mapato). Hata muhimu zaidi itakuwa Karatasi ya Mizani (ni kiasi gani wao wenyewe, ikilinganishwa na kiasi gani cha deni - mali dhidi ya madeni).
Angalia mwenendo wa kuboresha kutoka ripoti moja ya kifedha (kila baada ya miezi mitatu) hadi ijayo. Wakati mauzo yanaongezeka zaidi ya muda, au madeni yanayopungua, au kupanda kwa mapato, inaweza kujifanya vizuri kwa hisa.
9. Piga Kampuni
Hatua hii ni ya mwisho, kwa sababu watu wengi hawana kamwe kufanya hivyo, ingawa wanapaswa kabisa. Kila kampuni ya biashara ya umma (juu ya kubadilishana yoyote halali) inaruhusiwa kuwa na mawasiliano ya mahusiano ya mwekezaji, ambaye atasema na wanahisa wa sasa na wanaotarajiwa kujibu maswali yoyote.
"Anayeuliza ni mpumbavu kwa dakika, yeye asiyeuliza ni mpumbavu kwa maisha." - Proverb ya Kichina
Unaweza kushangazwa na jinsi majadiliano ya haraka yanavyokuelezea kuhusu kampuni ya msingi. Uliza maswali rahisi (yaliyoorodheshwa hapo chini), na uangalie ishara za onyo, kama ishara ya busy, au hakuna mtu anayejibu simu au anarudi tena.
Maswali mengine rahisi ili uanze:
- Ni wafanyakazi wangapi ambao kampuni hiyo inayo sasa? Je! Hiyo inalinganisha na miaka miwili iliyopita? Je! Unatarajia kuongezeka kwa miaka machache ijayo?
- Je! Soko la jumla ni teknolojia / suluhisho / bidhaa? Ni asilimia gani ya soko hilo inayomilikiwa na kampuni yako, na imeongezeka au kuanguka?
- Je, kampuni hiyo inahitaji kuongeza fedha zaidi, au shughuli za sasa zinaweza kutosha kuendeleza biashara?
Kwa kufuata hatua hizi rahisi, utakuwa na kiasi kikubwa cha ufafanuzi kuhusu uwekezaji. Kwa kweli, unaweza kuzidi matokeo yako ya biashara! Kama vitu vyote katika maisha, kiasi kidogo cha kazi kitakwenda kwa muda mrefu, na kufanya tofauti kubwa kati ya "washindi" na "whiners!"