Saikolojia ya Biashara

Wafanyabiashara wapya wanashughulikia tu kwa kufanya pesa. Wanaadhimisha wakati biashara zao zina faida na hupuuzia biashara zinazopoteza pesa. Hii ni wazo mbaya. Njia ya kuwa mfanyabiashara wa mafanikio wa muda mrefu inahitaji kuelewa kwa nini biashara ilipoteza pesa. Kisha inakuwa inawezekana kupunguza idadi ya biashara ambayo imeshindwa. Kwa maneno mengine, ukinunua wito au kuweka chaguo, tu kuziona zifafanue bila thamani, basi unapaswa kupata bora zaidi kwa kutafuta mikakati mingine - isipokuwa chaguo za kununua.

Sisi sote tunafanya kushinda na kupoteza biashara - tu kwa sababu ya uwezekano. Wengine, lakini wachache, wafanyabiashara wana ujuzi wa kutabiri mwelekeo wa soko. Hata hivyo, wafanyabiashara wengi - ikiwa ni pamoja na mameneja wa fedha za kitaaluma - wana wakati mgumu zaidi ya kuondokana na wastani wa soko. Uchunguzi umeonyesha kuwa wawekezaji wengi wao hawawezi kuelewa kanuni hii rahisi na huwa na kuamini kuwa matokeo yao ni bora kuliko matokeo yao halisi. Kwa maneno mengine, wanaamini wanafanya vizuri zaidi kuliko wastani wa soko, wakati kwa kweli, wanafanya mbaya zaidi.

Uchaguzi wa Biashara

Ikiwa hatuna ujuzi maalum wakati wa kuchagua biashara zetu, basi lazima tuendelee ujuzi fulani ambao unatupa biashara. Kwa bila makali, tunaweza kutarajia kushinda karibu nusu wakati. Tunapoongeza kwa gharama ya biashara (yaani, tume) tunapaswa kufanya moja ya mambo mawili kama wafanyabiashara:

• Pata faida zaidi ya 50% ya wakati

• Kuwa na hakika kwamba hatutapoteza pesa nyingi kutokana na kupoteza biashara kuliko tunavyopata kutokana na biashara ya kushinda.

Ili kufikia lengo hilo, tunapaswa kutekeleza usimamizi mzuri wa hatari na hakika kwamba hasara zetu zinapungua kwa ngazi zinazokubalika. Hata hivyo, hilo siyo jambo pekee tunaweza kufanya ili kufikia mafanikio kama mfanyabiashara. Njia tunayofikiri - mawazo ya mfanyabiashara - huchangia sana ufanisi au kushindwa kwa kila mfanyabiashara.

Mindset Mfanyabiashara au Psychology ya Trading

Kazi ya Dk. Brett Steenbarger inatoa ufahamu katika saikolojia ya biashara. Yafuatayo ni mawazo yake juu ya jinsi wafanyabiashara wanashughulikia kupoteza fedha. "Nilipofanya kazi kwa mara kwa mara na wafanyabiashara katika masoko ya kifedha kwa wakati wote, nilivutiwa na jinsi walivyoitikia hasara katika biashara zao.

1. Kundi la kwanza liliendelea biashara baada ya kupoteza, mara kwa mara kwa kuongeza hatari zao. Walikuwa wamefadhaika sana na hasara zao na wakiongozwa kupata fedha. Walikataa kabisa kuacha. Walichukua kupoteza pesa kama aina ya chuki na kupanua juhudi zao za biashara.
2. Kikundi cha pili pia kilikuwa kikifadhaika kwa kupoteza kwao lakini ilikuwa imekwisha si kuruhusu kupoteza kwao kukusanya. Walichukua mapumziko katika biashara zao, walijifungia chini, na mara nyingi walimaliza biashara kwa siku iliyobaki. Malengo yao yalikuwa kurejesha usawa wa kihisia na si kuruhusu kuchanganyikiwa kuendesha maamuzi yao.
3. Kundi la tatu pia lilikuwa linasumbuliwa na hasara, lakini wafanyabiashara hao walikaa kwenye dawati zao na waliacha biashara. Badala yake, waligundua chini ya vyanzo vya biashara zao maskini na hawakuacha katika uchambuzi wao hadi walipojua wapi walikosea. Basi basi walirudi kwenda biashara.

Baada ya muda, tofauti tofauti katika matokeo yalionekana dhahiri kati ya makundi matatu. Kikundi cha kwanza kilikuwa kinakabiliwa na kupigwa, kama walipungua mara mbili katika hatari ya kuchukua wakati halisi waliokuwa wanafanya biashara yao mbaya zaidi. Kuchanganyikiwa, kwao, kumesababisha kufanya maamuzi ya uharibifu na mara nyingi uharibifu.

Kundi la pili halijawahi kupasuka, lakini mara chache lilikuwa limejitokeza. Wazo wao juu ya kutopoteza pesa waliwazuia kwa kihisia lakini hawakufanya kidogo kuwasaidia kujifunza kutokana na matatizo yao. Kwa maneno mengine, walifanikiwa kushughulika lakini si katika kuendeleza kama wafanyabiashara.

Ilikuwa kikundi cha tatu ambacho, baada ya muda, kilionekana kuwa na mafanikio zaidi. Walikuwa kila kitu cha kuchanganyikiwa kama makundi mawili ya kwanza, lakini walitumia uchanganyiko wao wa kuboresha. Wao waliendeshwa na mawazo ya kukua. Wao waliendelea kufanya kazi yao, lakini kwa ufanisi.

Haikuwa mengi sana kwamba walitumia masoko; Badala yake, wao walitambua mchakato wa kugeuza vikwazo katika mafanikio ya kujifunza. "

Na hiyo ndiyo ufunguo. Wakati wafanyabiashara wanafanya kazi katika kuendeleza ujuzi maalum, wanaweza kufanikiwa. Kwa mfano:

• Kwa mfanyabiashara wa Chaguo. Pata mikakati unayoelewa vizuri. Matumizi yao wakati unapoamini hali ya soko ni sahihi (yaani, kuandika wito kufunikwa na uchi kuuza kuuza vizuri katika mazingira kidogo bullish, chuma condors kazi vizuri wakati soko tete imekuwa juu lakini ni kasi ya kupungua). Fuatilia matokeo. Angalia jinsi mazingira ya soko uliyotarajia kuwa ukweli. Baada ya muda, utagundua mikakati ambayo inafanya kazi vizuri - sio tu kwa sababu mkakati yenyewe ulikuwa unafaa - lakini muhimu zaidi kwa sababu uliikubali kwa wakati unaofaa. Kuendeleza nidhamu kuchukua hasara hizo kuepukika; kujua wakati wa kutosha ni wa kutosha na kuondokana na biashara ya kushinda wakati faida iliyobaki faida imekuwa ndogo sana kuhalalisha hatari ya kupata nickels chache mwisho juu ya biashara.
• Kwa Mchambuzi wa Kiufundi. Jifunze chati ya kusoma. Hii inachukua muda na sio kitu ambacho unaweza kujifunza usiku. Ingawa hakuna uhakika wa mafanikio, makali yoyote husaidia. Ikiwa unapata ishara ya kununua, basi ni sawa kupatana - hata unapojua ishara inaweza kuwa mbaya. Lakini mafanikio yako yanatoka kwa kupoteza hasara na kwa kusoma ishara zote. Jifunze ambayo ni kazi mara nyingi na ambayo si bora kuliko kuvunja hata. Pata matokeo na kupata makali ya ziada kwa kujua ambayo ni kazi gani kwako.
• Kwa kila mtu: Ushiriki biashara tu. Wakati matokeo yako ni maskini, pata mapumziko kutoka kwa biashara, lakini si kwa kuchambua matokeo yako. Wakati mikakati yako haifanyi kazi, uangalie kwa makini ikiwa ni wakati wa kukaa wakati au kuchukua mkakati mwingine. lakini si tu nadhani nini cha kufanya. Kuwa na sababu nzuri ya kila biashara.